在当前兽药低价竞争愈加内卷，养殖持续亏损对兽药高效的渴求下。我国兽药市场正在发生着微妙的变化，这种新变化就是有一股创新的力量，正在推动当下自相残杀的、血淋淋的、流血不止的兽药行业，走向新的更加生机勃勃的未来。

这个新的力量，就是兽药创新的力量，破解内卷最有效的法宝，就是突破传统、通过创新走出一条新发展道路。这几年兽药价格竞争越来越血腥，主要还是因为围绕产品5P进行的客户开发和市场竞争，除了品产品价格其它4p都已无济于事。

有些兽药产品，在养殖生产上的应用敏感度在下降，养殖需要加量、加倍使用才有效。所以这就造成，养殖老板在不停压低兽药产品采购价格，又在使用时为了有效性不停加倍和加量使用。

如此一来，是通过不停压低、恶性压低兽药产品的采购价格，然后在通过加大、加倍使用这些低价购来的产品？这种兽药使用的怪循环，是不了持续的，因为这种低价采购和加倍加量使用兽药产品的行为，必然因不断低价造成兽药产品质量越来越差，因为没有任何一个企业会做赔本买卖！

当兽药产品价格低得接近原料价、甚至比原料价格还要低时，你还相信那个兽药产品是保质保量的吗？你还会相信那个兽药产品有很高的技术含量吗？那种价格低得接近原料价、甚至比原料还便宜的兽药产品，既不能保证这样的兽药产品“质量可靠”、也不可能有什么真正的技术含量！

像这种既不讲质量、又没有技术含量的兽药产品，完全背离了养殖对兽药使用“高效作用”和“有效治疗”的核心诉求。所以，使劲压低兽药产品采购价格，通过看似专业的比价采购“无限压低”兽药购入价给，然后为了高效作用和有效治疗，而又加量、加倍使用兽药的尴尬境地，必然时兽药成为养殖的负担，而不是健康养殖的帮手和护航者！

低价兽药害了谁？永远相信一分价钱一分货

买便宜的

只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候，很大的可能是没有一次是开心的。

便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。想想这句话，便宜没好货。

买好品质的

给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。买了兽药回去，好品质的和差的，治疗效果就是不一样，省工增效才是王道。

客户拼命压价、算成本

客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“产品开发成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？……”

砍价，这是菜市场的大妈干的，兽药能砍下价，这产品你还敢买么？

服务的前提是利润

服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

买了兽药，没人教使用方法，你自己摸索会出大事的。猪喂出毛病了，能随便买了就喂吗？都需要专业的人，提供养殖服务。

但是，培训专业人员也要钱不是？还是，你想那些只会忽悠的人，去给你服务？

产品的质量在于您的选择

好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

永远相信一分价钱一分货

一件货，一瓶兽药毕竟是赚不了多少的，你把价格砍了又砍，谈了又谈，只能介绍一款便宜一点的！

说好贵的，那是因为好的，才贵！这就是事实！

许多顾客都想要个最便宜的，却不知失去理性之后，就只能和便宜产品结缘了。

请相信市场上，永远是一分钱一分货！贵的产品永远有贵的原因！

它也许没有贵在表面，却贵在原料选用和生产工艺等细节上。

就像同样是兽药，有的原料用的便宜，就相对便宜。

贵的产品永远有贵的原因它也许没有贵在包装，却贵在严格的工艺和品质、贵在了质量保障。没有无缘无故的贵，也没无缘无故的便宜。

如果你买到了便宜产品，先不要太高兴,也许你真正买到了,但很有可能，没买到你真正想要的品质。

没有卖错的，只有买错的！请永远相信一分价钱一分货！

01.便宜的和贵的差别在哪里？

不一样，大厂名牌严格执行国家标准。一些厂家含量不合格，非法添加，使用后不但容易有药残，更容易造成兽药残留超标，因此受到处罚。

02.贱是贵，贵是贱，什么意思？

例如：便宜的兽药一瓶200ml，100元/瓶。好兽药每瓶100ml，90元/瓶，真正省钱的好兽药。

03.买便宜=降成本是养殖户的误区！

如果兽药厂为了降成本，买便宜的核心原料药和辅料，那么生产出来的兽药质量肯定是无法保证的。

买家没有卖家精！您肯定信！

其实，不论哪个行业，都在讲究降成本，降成本是一门学问，也是一门艺术，讲究的是如何纵览全局并且统筹计算，更好的优化自己在经营中的总成本，真正的做到花钱买价值，而不是花钱买价格。

降成本：还包括统筹安排成本、数量和收入的相互关系，以求收入的增长超过成本的增长，实现成本的相对节约，这也叫做相对成本控制！有同行没同利，也就是这么来的。如果一味的认为买便宜就能降成本，那买菜的老大娘应该比你们更专业！

如果兽药厂为了降成本，买便宜的核心原料药和辅料，那么生产出来的兽药质量肯定是无法保证的。饲料厂为了降成本，买便宜的原料和维生素，那么生产出来的饲料质量也是不能保证的。

养殖户为了降成本，选择买便宜的兽药、饲料，那么动物的生长品质得不到保证。整个养殖过程都将会陷入一个买便宜的恶性循环，最后的结果只有大家一起完蛋！

养殖行业是你、我、他的生命行业，每一个处在其中的人都有责任和义务为这个养殖行业做出一份努力，那就是精益求精的做好自己的本职工作，让收入的增长超过成本的增长，科学的降成本，而不是一味的买便宜！

来源 | 农财宝典 大国渔业公众号

编辑 | 吴霜

编审 | 刘友智 何聆溪

监制 | 田国英 刘迎春

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