7月10日至12日，常州东风农机集团有限公司（以下简称“东风农机”）2025年上半年营销工作会议在江苏宜兴召开。

7月11日，紧扣“产品定位、经销商在位、业务人员到位、策划到位”与“赋能产品、拓展应用、培育市场、同频共振”等主题，营销工作会议正式拉开帷幕。各区域代表以详实数据结合经典案例，系统汇报了上半年市场开拓的攻坚举措与阶段性成果；营销及海外公司总经理述职时，既总结经验成果，也直面竞品冲击、用户需求多元化等挑战，明确下半年将聚焦细分市场，构建网络化布局的行动路径。会议同步设置了直营店运营、农事化服务、高端客户开发等专题研讨，为业务突破提供多维思路。

7月12日，会议转入协同支撑议题。职能部门依托机构调整后的新架构，针对市场诉求，从动态价格调控、产品迭代升级、质量提升、服务体系优化、供应链响应提速等维度，系统阐述支撑举措。顾问团队则基于行业与海外市场数据，从产品竞争力提升，区域市场突破等方面提出了针对性建议。

集团副董事长宣成在会上强调，行业调整期更需将紧迫感转化为突破动力；一是加速产品与市场双轮驱动，以前瞻性布局响应需求；二是强化产品竞争力，着重产品外观和舒适性体验升级打开市场缺口；三是深耕渠道资源，推动产品与场景深度融合，借鉴ToC模式激活品牌势能。

集团董事长宣碧华指出，面对行业下行与全面内卷，东风农机上半年销售业绩和市场份额逆势增长，超预期完成目标。他要求全员聚焦三大核心：一是以市场为核心、终端用户为抓手，满足并引领用户需求；二是补齐产品短板，深化智能化与全系列产品布局，同步加强渠道与海外市场建设，推进直营化及ToC转型；三是在行业低谷期坚决割除低效环节，优化管理流程，化被动为主动。

（湖北省农业事业发展中心公众号）

来源 | 中国农机化导报

编辑 | 万禹龙

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