“加班加点做库存”，这句话看似戏谑，如今却成了农机领域发展困境的真实写照——在市场下行压力下，它既是行业畸形竞争的缩影，更是企业为求生存的无奈之举。“今年农机行业整体处于下行通道，核心症结在于‘内卷’过度，插秧机领域更是重灾区。”苏州久富农业机械有限公司（以下简称“苏州久富”）总经理徐正华的直言，道破了当下行业的困境。
根据全国农机购置与应用补贴系统最新数据，截至2025年8月1日，全国水稻插秧机累计销量达3.09万台，较去年同期大幅减少2.3万余台，同比降幅达43%。经分析，除部分省份农机补贴申报系统阶段性未开放等因素影响外，行业专家综合市场趋势研判指出，在剔除短期干扰因素后，预计2025年全年水稻插秧机市场销量仍将呈现15%左右的理性回调态势。
然而，就在全行业一片萧瑟之际，苏州久富却走出了一条逆势上扬的曲线：手扶插秧机销量增长近20%，高速插秧机涨幅达10%。这家深耕水田农机十三年的企业，何以在寒冬中破局？
精准锚定需求：在市场变局中抢占先机
2025年上半年，曾逐步主导市场的高速插秧机销量同比暴跌54%，而手扶插秧机以1.68万台的销量、54.68%的市场占比实现反超，打破了此前的市场趋势。
这一逆转的背后，是中小农户需求的回归。在江苏盐城，一位水稻合作社负责人的算账颇具代表性：“平均一台高速插秧机价格是手扶插秧机的4倍，但南方多小块水田，高速插秧机的效率优势发挥不出来。加之，今年粮价低迷，成本低、维护简单的手扶插秧机自然成了首选。”
而苏州久富，正是这场需求变革的精准捕捉者。作为国内手扶式插秧机领域的“领头羊”，其2023年四行手扶插秧机市场占有率已位居全国第一；2025年上半年，依托对南方水田农艺特点的深刻理解，以及对农户成本敏感需求的快速响应，公司手扶机型在江苏、江西、安徽等传统市场继续逆势增长，进一步巩固了优势地位。
回溯苏州久富的发展历程，从2012年创立时，水稻插秧机年销仅百台，经过十三年的发展，如今已经成为国内产品品质可媲美外资品牌的农机企业，这份成长并非偶然——始终以“品质”为基石，以“需求”为导向，让它在市场波动中始终站稳脚跟。
“尽管今年插秧机销量有所增长，但利润压力却在加大。”徐正华坦然面对行业痛点，“一方面，市场保有量趋于稳定，竞争进入白热化；另一方面，原材料、零部件等成本持续上涨，进一步压缩利润空间；再加上政策波动对农户购机信心的影响，企业的经营挑战依然不小。”
拒绝价格内卷：以技术创新破解行业困局
让徐正华深感忧虑的，不仅是市场需求的萎缩，更是行业竞争的“歪路”：“现在插秧机行业陷入了价格战的恶性循环，大家不拼技术、不拼产品力，反而拼低价，甚至为了压成本做减配功能。这种不健康的竞争，最终会拖垮整个行业。”
2025年的农机市场寒冬，恰恰暴露了行业深层矛盾：政策透支、需求萎缩、同质化严重。但苏州久富的实践证明，唯有跳出价格战，深耕技术创新，才能穿越市场周期。
“多年来，我们始终坚持以科技创新为引领，持续加大新技术、新产品的研发投入，每年研发投入占比超过销售额的10%，目前累计拥有200多项专利。”谈及创新，徐正华底气十足。在苏州久富生产基地里，100多台（套）冲压、钣金、全自动焊接机器人等组成的智能生产线，可实现每小时下线6台高速插秧机的高效产能，同时将次品率控制在0.3%以下——这一精度甚至优于部分国际品牌。同时，依托与江苏大学、中国农业大学、农业农村部南京农机化研究所等科研院所的深度合作，苏州久富已构建起了“研发—生产—服务”一体化创新体系，形成了涵盖插秧机、联合收割机、育秧设备等在内的丰富产品矩阵。如今，其产品已覆盖粮食生产的耕、种、管、收全流程，服务于全国众多农业生产主体，同时积极走出国门，参与到世界农业生产现代化进程中。
在品质管控上，苏州久富更是坚持“极致标准”：引进国际领先的零部件检测设备，每月仅维护费就超万元；生产全流程执行“人机双检”，每批次原材料进厂必做精密抽检，新产品必须通过500小时台架测试与300小时田间实测，确保与农艺适配；每天三次的产品质量会，更是将“品质至上”的理念贯穿到每个环节。
服务层面，苏州久富同样打破行业常规：将插秧机“三包”期延长至2年，远超国家标准，且承诺“三包”期内非人为故障免费维修，甚至覆盖易损件；对新用户“手把手”教学，插秧前免费上门检修保养；更从“卖机器”升级为“提供解决方案”，为农户提供从育秧、插秧到植保、收获的全流程技术指导。据调查，其明星产品2ZF-4（F4）的用户复购意愿达96%，远超行业平均水平。
布局智能未来：从“创新者”到“引领者”的跨越
苏州久富的逆袭，绝非短期的市场投机，而是十三年深耕后的厚积薄发——这家企业用十余年时间，完成了从“模仿者”到“创新者”的蜕变，如今正朝着“智能农机引领者”的目标迈进。
在吴江国家现代农业产业园的无人农场里，苏州久富的智能高速插秧机可实现在±2.5厘米的作业精度下，机器同步完成插秧与侧深施肥，肥料利用率提升30%；其核心的“钵苗输秧控制系统”，更是将秧苗根系损伤率从传统毯苗的30%降至5%以下，直接带动水稻增产8%—15%。2024年，苏州久富主导的吴江“久富无人农场”正式上线，实现了从耕、种、管、收全程的无人作业。目前，吴江无人农场已走出吴江，延伸至常熟、无锡、镇江以及浙江嘉兴、衢州，安徽天长等地，辐射面积超5万亩。
今年，苏州久富联合多所大学共同探索在平台中进一步融入“农情感知”功能的开发。“‘农情感知’功能将借助视频影像技术，将农作物病害情况实时与专家数据库相连通，借助大数据分析比对得出精准结论，并自动生成治疗决策方案，实现全流程无人化操作。这个研发大概需要三年的持续努力，逐步实现智慧化目标。”徐正华说道，“很多人对农业的印象还停留在‘傻、大、笨、粗’，但事实早已不同。传统农业没有出路，未来一定是智能化的天下。农村人口老龄化、劳动力短缺是不可逆的趋势，智能农机才是破解农业生产难题的关键。”
当行业还在价格战中内耗之时，苏州久富已通过“智能农机+数据服务+全球市场”的三重布局，构建起了坚实的竞争壁垒。2025年上半年，公司插秧机市场份额进一步提升，彻底打破了外资品牌对插秧机市场的垄断。
“行业振荡期，淘汰是必然的，最终留下的一定是有战略眼光、有创新能力、有过硬产品的优质企业。”徐正华表示，未来，苏州久富将在巩固传统产品优势的同时，持续加大智能农机研发投入，做好技术储备。“机会永远留给有准备的人，我们沉下心做好自己的事，等风口来临时，就能牢牢抓住。”他说。
从逆势增长到改写市场格局，苏州久富的故事，不仅是一家企业的突围之路，更为寒冬中的农机行业提供了一个清晰的方向：唯有以创新为核、以品质为基、以未来为锚，才能在行业变革中赢得主动，真正实现农机装备从“制造”迈向“智造”。
（湖北省农业事业发展中心公众号）
来源 | 中国农机化导报
编辑 | 万禹龙
编审 | 杨圣贤 焦子焰
监制 | 田国英 刘迎春
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